投资人的钱得过人、命、关、天4个关
拿投资人的钱得过人、命、关、天4个关。
在每一次前进或者后退的过程中，都会思考和复习当初学习过的知识。学到与用到，真的不止108000里，因为真正实践过的人就知道，做事是在地上做道，也是天上的道，不是想想就可以的，要付出行动。
今天在刘润老师的5分钟商学院里有讲到，要想走通一个商业模式，有四个字的总结：人命关天。
关于“人命关天”的解释：
- 人关：风险投资首先投的是人，这个人能不能过风险投资人的法眼，是否靠谱、踏实，拿了钱是不是乱花，这就是人关。
- 命关：命就是使命。一个企业的使命、价值观、愿景能支撑企业走得远，命关指的就是企业的使命和价值观。
- 观点关：有了人，也就是团队，就需要通过产品观、市场观、创业模式观等，闯过所有的关口。
- 天关：最后一个关口是天时，也就是时运。猪站在风口也能飞，窗口期就是这个关口。
做好一个企业就得闯过四个关：
- 人关：企业创始人和团队
- 命关：企业的愿景、价值观、使命
- 观点关：产品观、市场观、创业模式观
- 天关：时运、窗口期
第三个关就是节点关。可以通过每一个节点，比如团队节点、产品节点、市场节点、商业模式节点等。且通过最后一关，还得看时机。时机不对的话，就会事倍功半；时机对了，就是事半功倍，甚至是十倍、百倍的效果。
回到这个思路，我自己在想，假设一个贸易企业的年利润目标为100万，利润率为20%。那么，假设一个店铺一年的营业额是80万到100万人民币，就按100万人民币来算。如果要获得100万的利润，就需要开5家店，每家店的年利润为20万（这很难）。那假设一家店的年利润为10万，就需要开10家店。
假设像在阿里巴巴国际站上开了10家店，之后又得计算人、材、机的成本：
- 平台费用：10家店的出口通费用，约35.8万。
- 人力成本：最少需要8-10个人。按10个人每人管一个店铺算，平均月工资5000元，年人力成本为60万。
- 企业固定支出：如场地费、设备费等，估算为20万。
总计成本约为：60万 + 20万 + 35.8万 ≈ 115.8万。
所以，做企业前期投入也很大。假设铺开10家店，预计需投入约115万。在顺利的情况下，一年之后才能回收这些成本；不顺利的情况下则无法收回。
可能还得打折。但是如果能跑通了，这四个关能把业务跑通了，那也可以想办法去拿到风险投资。但是风险投资是追求利润的，它不是追求1倍、两倍，而是要看到10倍、20倍甚至100倍的回报，才有可能投进来。
每一个节点都得付出很多努力。如果效率不高，同样十万八千里，孙悟空一个跟头就翻到了，而普通人一年两年都不一定走得到。只要善于用工具，提高效率，让自己不断成长。
就像今天重新去复习《通往财富自由之路》专栏，里面有讲到如何升级自己，就是学习各种技能，学习各种清晰、准确、必要的概念，让这些概念有清晰、准确、必要的关联。所以反复读还是会有不同的感受和不同的收获。实践过程中才真正理解到“书读百遍，其义自见”这个道理。
所以，拼命地去把商业模式走通，拼命地锻炼自己成长，拼命地提高自己的效率，不断进步，不断成长。