成长和成长率的思考
成长和成长率的思考
目前在经营过程中，遇到问题时，我会去查以前看过的书，看看有没有相似的地方。这两天有一个设想：假设要做到年收入100万。
一个成熟的店铺，经过一年的基础建设，第二年开始盈利，年纯利润为10万人民币。如果一上手就能做到一年盈利10万人民币的店铺，要实现100万纯利润，就需要经营10家店铺。
10家店铺的年平台费用为35.8万，按36万计算。每个店铺配备一名工作人员，共10人，平均每人每月基本收入5000元，一年就是6万，10人共60万。房租每月5000元，12个月共6万。水电设备等其他费用，平均每月1万，一年共10万。
总计费用如下：
- 平台费用：36万
- 人工成本：60万
- 房租：6万
- 水电及设备：10万
合计共112万。投入112万经营一年，按照每个店铺10万的收入，才有可能收回100万，这是理想状态下的情况。
如果有些事情进展不顺利，比如产品卖得不好或者经营不善，就无法按照这个思路获得预期价值。
还有一个思路，又想到风险投资。要拿风险投资的钱，但风险投资不是追求一倍、两倍的利润，也不是追求10倍的利润，而是要追求50倍、100倍的利润。
要能拿到风险投资的钱，就得像在《5分钟商学院》里学到的，需要过四关。刘润老师总结为“人命关天”四关。
- 人关：就是创始人。这个人要能行、要靠谱、有底线，并且他组建的团队也要有战斗力。先过团队关。
- 命关：就是使命、愿景、价值观。使命和价值观能支撑一个企业走得长远。当出现某些情况时，使命和价值观能够守住企业的底线。因为企业是长期主义者，肯定会遇到触碰价值观的情况，关键看是否守得住。
- 关关：这个“关”是关节的关，指关键环节。包括：团队是否组建顺利（团队关）、产品是否经得起市场验证（产品关）、投入的产品市场是否需要（市场关），以及团队的经营模式是否能持续下去（模式关）。
- 天关：就是天时地利，指所做之事是否适合当下。早一步可能资源不满足，无法运行；晚一步可能市场已被大企业占满。
所以，要想拿风险投资的钱，“人命关天”这四关必须过。拿这个钱容易，但得为别人创造价值，因此这钱拿得也不容易。因为风险投资人也是追求高利润、低风险的，不会随随便便就把钱投出去。
这里想到了速度和加速度的概念。初中物理中学到的速度和加速度，只要一个人用正确的方法去做事，就有了速度。然后在提高效率、改进方法、整合资源的情况下，进而获得加速度。把这两个概念迁移到成长和成长率上。
李笑来老师曾教过一个关于创业的概念：所谓的创业，就是选择题高手做对了题目。从这个概念中，又可以分为“选择题高手”和“解答题高手”。选对不一定能做对，能做对也不一定选对。所以，创业成功就是选择题高手做对了题目。
关于“进步”这个话题，所谓的创业，就是选择题高手做对了题目。创业又可以分为：
- 失败的创业
- 满足温饱的创业
- 赚钱的创业
- 成长的创业
- 有成长率的创业
在市场中观察，比如餐饮市场，街边常常看到一排餐饮店铺倒闭。有数据显示，有1/3的店铺倒闭，有1/3的店铺维持在成本线，只有1/3的店铺赚钱。这意味着有60%的餐饮店铺是不及格的，没能跑赢成本线。
这说明，创业要做到“成长”是很难的，要做到“有成长率”更是难上加难。所以，要反复思考：自己所做的事情是否有成长？自己所做的事情是否有成长率？
成长来自于哪里？成长率来自于哪里？这需要不断地去摸索，不断地寻求答案。通过理解“人命关天”这四个字，以便让自己能够跑出存活的生存模式和商业模式。
思考与行动：
- 关于将概念“速度”和“加速度”迁移到“成长”和“成长率”，你是否对这两个概念有所关联？
- 如果让你创业，你会选择什么样的创业方式？
- 如何做到具有成长和成长率？
以上就是今天经营过程中的思考与实践，希望能够给你带来启发。最重要的是用行动不断实践自己的成长。