台上一分钟，台下十年功

台上一分钟，台下十年功

在经营的过程中，遇到困难、方向不明朗的时候，我去看了施展老师写的《中国史纲》。里面讲到了一些产业的来历，比如一些乡镇企业的发展历程，从而能够对一些产业有所了解。因为对产业了解，就知道供应链，然后就得去寻找供应链。如果没有好的供应链支持，成本、产品、销售方向很多都是模棱两可的，没有一个前进的方向。

我也去看了一些做成事的访谈录，比如商业记者李翔对一些创业者、企业家的访谈。例如，看了左辉的创业史。实际上，链家也发展了二十几年，而且还引进了IBM、涛瑞资管理咨询等企业进行咨询和顾问。也就是重新审视使命价值观。链家创始人左辉所讲的“做难而正确的事情，连续做20年”，积累的势能肯定很强，积累了大量数据。而且这家企业能够成功组织起庞大的线下团队，先把10万+人的企业组织起来，并且能够转型成为线上的平台型组织。他始终在强调要做难而正确的事情。

顺着这个思路，我还去看了美团联合创始人的相关内容。

沈鹏从一个实习生，通过自我迭代、自我训练成长，做到水滴筹这家独角兽企业。里面我看到一句话：很少见到追风口的企业能够长期持续经营。反而是那些建设好团队、打好基本盘的健康企业，当遇到风口时，能加速成长、加速前进。

所以回到个人，个人成长也需要耐心，需要每一天一点一滴地用行动去浇筑。很多时候，这些是看不见的。真正的行动，很多时候都觉得难而且遥远，但当真正跨过成本线之后，才有肉眼可见的成长。难就难在这里，需要日日复一日地去行动和成长。

在经营中也如是。做销售就是日复一日地与客户沟通，提高成交的概率，因为销售也是一个概率游戏。如果100个人进店，成交率5%，就有5个人成交；成交率10%，就有10个人成交。
首先，产品要好。
第二个事情，销售能力要强。销售是一个综合技能，也是需要去练习的。

沿着这个方向去思考，我重新复习了《通往财富自由之路》专栏里面“如何开启第二种个人商业模式”。作者讲到他反复寻找，最终找到了写书这条路径。这样，他就发现其实一切有创意的事情，都可以开启自己的第二种个人商业模式。

那作者在开启第二种个人商业模式，即“一份时间出卖很多次”的方式时，他已然已经准备好了。比如他有讲到：他是个作者，潜心写作了十几二十年；他是个老师，既会学会教，不光自己学得明白，还要教得明白；他又是个销售出身，不光自己产品做得好，还要卖得好。你看，这三个维度的相加，就组成了一个很强的竞争力。

所以，作为一个个人，自己要经营成为什么样子，自己要做到什么样子，就得自己设定自己的目标，然后一个小阶段一个小阶段地去达成。例如：

• 销售能力转化率提高多少
• 经营能力提高多少
• 管理能力要提高多少

每一次付出了多少行动，每一次达成了多少，下次要如何去改进？这些都要用行动去支撑。这些都是成长过程中必须要付出的

行动与思考：

1.当你遇到困惑的时候，你要如何去寻找思路？

2.你如何迭代个人的成长？

3.如何经营好个人的业务和成长？

这是今天阅读一些访谈获得的收获以及感想，希望能够给你带来启发。最重要的是深入行动，不断实践，实现自己的成长。